冬至安康，冬至東阿阿膠滋補節(jié)的鐘聲悄然敲響，象征著一段悠久傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新的結(jié)合。
12月20日至23日，“第十七屆冬至東阿阿膠滋補節(jié)”在山東省東阿縣如期舉行。在這個中國古老的節(jié)氣中，東阿阿膠通過一系列精心設計的活動，將滋補健康品牌推向了新的高度。
作為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝的傳承企業(yè)，東阿阿膠股份有限公司自2007年起便開始舉辦“冬至東阿阿膠滋補節(jié)”，一直致力于中醫(yī)藥文化的傳承與創(chuàng)新。如今，這一活動已邁入第十七個年頭，深化了中醫(yī)“治未病”、冬令進補等養(yǎng)生理念和文化習俗的影響力。
01占據(jù)心智高地，構(gòu)建品牌勢能
在今年的第三季度，東阿阿膠實現(xiàn)了顯著的營收和利潤增長，尤其是營收的增長速度遠超預期。根據(jù)第三季度業(yè)績說明會的數(shù)據(jù)：從1月至9月，東阿阿膠塊和復方阿膠漿這兩大核心產(chǎn)品的市場份額已超過40%，在阿膠塊和補氣補血口服液類產(chǎn)品市場中，東阿阿膠的市場份額遙遙領先。
多個券商分析報告指出，東阿阿膠優(yōu)秀業(yè)績的取得與其長期以來積累、鞏固的“滋補國寶”品牌定位息息相關(guān)。
業(yè)內(nèi)一位品牌專家在與《第一藥店財智》交流時提到，在現(xiàn)今的市場環(huán)境中，塑造品牌的最大的挑戰(zhàn)在于如何保持品牌策略的定力，以及如何在消費者的心智中建立起品牌形象高地，進而匯聚強大的品牌勢能。
東阿阿膠在多年的“冬至東阿阿膠滋補節(jié)”活動中，堅持保留一個古老且莊重的儀式——冬至東阿阿膠汲水煉膠祭告大典。12月21日晚，這一活動在東阿阿膠城以及北京分會場同步拉開帷幕，以獨具特色的文化歌舞作為開場，啟井封、三獻禮、汲水、點火、盥洗、鬯酒、獻帛、獻爵、讀?！鷦釉佻F(xiàn)了古代莊嚴的阿膠煉制場景。
這一儀式體現(xiàn)了東阿阿膠對古老技藝的尊重與傳承，詮釋了中醫(yī)學“天人相應,順時而養(yǎng)”文化精髓。作為東阿阿膠制作技藝傳承的重要標志性活動，該儀式已被列入聊城市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
中醫(yī)專家指出，二十四節(jié)氣是根據(jù)大自然的季節(jié)和氣候變化劃分的，是人們通過千百年來的實踐經(jīng)驗總結(jié)而成，深刻影響著社會的生產(chǎn)和生活。冬至日是陰氣最盛而陽氣初生的時刻，負陰抱陽，此時舉行東阿阿膠汲水煉膠儀式并非隨意設定，而是遵循自然科學和陰陽轉(zhuǎn)換規(guī)律，具有特殊的意義。這個儀式不僅是對傳統(tǒng)文化的致敬，更是對自然法則的尊重與踐行。
通過冬至東阿阿膠汲水煉膠祭告大典，東阿阿膠不僅在形式上重現(xiàn)了古老的煉制技藝，更在精神層面上與消費者建立了一種深刻的文化聯(lián)結(jié)。這種聯(lián)結(jié)超越了產(chǎn)品本身，成為品牌與消費者之間的情感紐帶。這種品牌勢能的構(gòu)建，不僅提升了東阿阿膠在市場中的地位，還為其在消費者心中奠定了難以撼動的品牌高地。
02以文化為軸心，洞察消費者需求
在當今市場，商品同質(zhì)化競爭愈演愈烈，商品的差異化空間逐漸縮小，唯有更強大的品牌力量才能在激烈的競爭中脫穎而出。安徽的一位連鎖企業(yè)高管指出，現(xiàn)代的品牌塑造已不再是簡單的電視廣告投放，而是需要敏銳地洞察消費者需求的變化，并持續(xù)進行品牌的沉淀和聚焦。
根據(jù)美團醫(yī)藥健康的數(shù)據(jù)，今年“雙11”期間，養(yǎng)生保健類商品的年輕消費者比例逆勢上升，并轉(zhuǎn)化為強勁的購買力。目前在平臺上的中醫(yī)養(yǎng)生類產(chǎn)品的消費群體中，18至30歲的人群占比高達52%，00后和90后已成為這一市場的消費主力。
基于這一趨勢洞察，東阿阿膠從產(chǎn)品設計到營銷策略都圍繞年輕人的需求特點進行了創(chuàng)新和突破。今年，東阿阿膠發(fā)出了“青春如此多嬌，養(yǎng)生就用東阿阿膠”的聲音，冬至東阿阿膠滋補節(jié)上，一系列精彩活動展示了東阿阿膠在喚醒與煥新戰(zhàn)略上的新思路。象征水火淬煉的阿膠制作工藝點火儀式，運用穿越時空對話形式的情景劇《典籍里的阿膠》，極具古典魅力的阿膠汲水煉膠祭告大典，與十余家知名網(wǎng)絡平臺合作打造的沉浸式直播，網(wǎng)紅達人的沉浸式互動打卡；傳統(tǒng)文化巡游演藝等等。
這些活動通過寓教于樂的方式與消費者親密接觸，潛移默化地將滋補理念植入人心，強化了“滋補國寶 東阿阿膠”的品牌印象。東阿阿膠品牌與跨越千年的中醫(yī)藥文化持續(xù)碰撞，是其能夠歷久彌新、保持活力的關(guān)鍵所在。
03融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代，開創(chuàng)品牌新局面
東阿阿膠的成功不僅在于其深厚的歷史底蘊和文化傳承，還在于其現(xiàn)代營銷策略的有效實施。在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，品牌如何在傳承傳統(tǒng)文化的同時，融入現(xiàn)代元素，吸引更多年輕消費者，是一個重要課題。
東阿阿膠通過“冬至東阿阿膠滋補節(jié)”這樣的活動，將傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化與現(xiàn)代的營銷手段相結(jié)合，使消費者在體驗文化魅力的同時，感受到品牌的現(xiàn)代活力。這種文化與商業(yè)的融合，不僅提升了品牌的市場競爭力，也為傳統(tǒng)文化的傳承開辟了新的路徑。
通過對傳統(tǒng)文化的深刻理解和現(xiàn)代營銷策略的巧妙運用，東阿阿膠成功地在消費者心中建立了一個強大的品牌形象。這種形象不僅代表了產(chǎn)品的高質(zhì)量和有效性，也傳遞了一個更深層次的文化價值觀念，即在現(xiàn)代生活中，傳統(tǒng)文化依然具有不可替代的重要性。
據(jù)了解，東阿阿膠正在推進“1238”戰(zhàn)略，明確了“滋補國寶 東阿阿膠”的價值定位，加強與年輕消費群體溝通鏈接，讓品牌實現(xiàn)國潮化、數(shù)字化、年輕化轉(zhuǎn)型，積極推動中醫(yī)藥生活化、現(xiàn)代化，助力消費者提升健康美好生活品質(zhì)。
東阿阿膠在與投資者交流時表示，未來將繼續(xù)夯實“滋補國寶”價值引領，持續(xù)做優(yōu)做大做強阿膠主業(yè)，大力發(fā)展“阿膠+”“+阿膠”，打造“一超多強”品牌格局，持續(xù)創(chuàng)新構(gòu)建產(chǎn)品壁壘，扎實全面落地“1238”戰(zhàn)略，推動公司高質(zhì)量健康可持續(xù)發(fā)展。
